泛化出版时代的挑战(转载)

周浩正先生是一位了不起的编辑人，尽管年事已高，却拥有年轻人一样的心态，不忘随时关注互联网与高新科技的发展；最为重要的是，他常能以战略的眼光看待未来编辑和出版行业的新动向，下面就是他最新的思考笔记(节选)：

　　Web2.0只是描述技术与情境进化的阶程，我们迟早会踏入Web3.0、Web4.0……，或另一个更能彰显其进程精神的词汇，不变的是那一张与天地等大的巨网，把所有人牢牢框住了，编辑人岂能置身于外？

　　但，负面消息也悄悄出现，信不信由你，已经有人预言：进入Web2.0时代之后，有些行业或将面临绝灭的挑战，其中之一，就是编辑。

　　翻开《长尾理论》，编者在正文前面刋印越洋专访作者克里斯．安德森的一段问答，透露出的信息，令人心惊：

问：你提到所谓「前筛选器」（pre-filter）的角色将消失，像出版业里的记者、编辑，现在都担心将来工作不保，你如何建议这些人因应长尾时代来临？

答：我也是pre-filter，我也很怕失去工作。pre-filter就是「守门者」，我们决定谁的书要出版、谁要被访问、谁的作品要被推上市场。但是，现在大家可以直接出版，直接到市场上，不再需要我们了。所以我们不再当守门人了，那我们扮演什么角色？

　　我认为是，寻找人才（spotting talents）。然后给这些人才更多资源，让他们可以做更好的作品，极大化他们的产品，接触到更多的消费者。

　　不同的是，以前我们要先预测谁的作品可能会卖，然后签下这名作者﹔现在可能是去寻找作者，说服他们愿意由我们服务。……通路瓶颈和必经关卡都在消失中，包括编辑、制作人、星探及沃尔玛的采购经理，这类「前筛选器」的角色都将逐渐式微。（引自《长尾理论》/克里斯．安德森着/李明等译/天下文化/2006/12/15，页一～十）

　　编辑这一行真的迈入式微之列了吗？

　　依目前的认知，假使我们无视于网络兴起带来的变量，无论个人或团体的发展必受限于认知的偏颇而逐渐丧失主导能力，不知不觉中被边陲化，甚或导至竞争力衰退（当然，假如只愿守着最小经营体与利基来求发展，如一人公司，也未尝不可行，这是很另类的特异才识的展示，此处不宜讨论）；幸运的是，人的求生本能使得被压缩活动空间的编辑人，有些人早一步理解风险的存在，而企图扭转颓势。

　　例如，他们把「前筛选器」功能，移到网络上。

　　去年，我无意中在大陆发现两个颇具特色的blog：其一，是由一位名叫小童设立的「出版日记」（http://blog.sina.com.cn/pub），他说他是「出版社编辑，主做文艺生活类图书，尤以人文历史类、女性类图书为多，欢迎广大作者、业界人士、读者交流合作」。他这样介绍自己的blog：「一个平民化出版博客，以朋友似的态度讲述自己工作的经历、感受，……尽可能多写些与出版行业有关的真实东西，做出版博客中的下里巴人。」他除了记录「做书、读书、评书、教书」的点点滴滴外，并接受网友自荐稿件（刚才上网发现小童换工作了，应该！）。

　　另一位楚舞的「出版会客厅」（http://blog.sina.com.cn/publish），则非常坦率表明是纯商业机制的blog，定位自己是「作者的家园，优势出版平台；征集各种合作出版选题，可为您快速办理出版手续。」这个blog隶属于「出版人之家」（http://blog.sina.com.cn/chubanren），下设不少「○○会客厅」，它的宗旨是「写书人的出版通道，做书人的精神家园」，出版范畴无所不包，举凡「文学艺术、少儿读物、学术专著、教材教辅、计算机、外语、科普、社科、生活」等等，均在「服务项目」之内。其中最让我关注的是「中国博客之星」系列丛书，它广收blog内容，结集成书，分自费、分摊、版税、卖断……等合作模式，可供选择。

　　这只是我在网上偶然发现的，他们有意无意的把编辑角色延伸到网络，相对于传统编辑而言，他们也许不自觉的成了改变既有行为模式的「颠覆者」。

　　「U－出版」带来的契机，已经在社会不同层面逐渐浮现，他们冒出来的殊异方式或将引发一场变革。

　　当你无法像「自转星球」的黄俊隆那样，看出复兴美工毕业的弯弯在她blog上涂鸦的价值，三个月内热销五万本的《可不可以不要上班》，当然不会由你出版；你可能终于知道以「故事之王」自我期许、一心一意想取金庸而代之、出身东海大学社会学系硕士的九把刀了，他从1999年在BBS上发表第一篇小说《语言》之后，已经写了近三百万字，出版了二十多部作品，八成以上将陆续改拍电影、电视及漫画版，每年的版税和各种权益收入，高达200万元以上。另一位2005年才从辅大日文系毕业的网络小说家敷米浆，第一部作品《你转身，我下楼》迅速爆红，很快售出电视版权，他在短短两年内共出版了五部作品，每一部都创下十万册以上销量；曾官拜中尉副连长的手枪，2000年才开始发表小说，如今他的《天魔奇谭系列》总销量近30万册，每月版税收入十万元以上，他辞去工作，成了专职作家。

　　你上过「鲜网」（http://www.myfreshnet.com）吗？你知道沈元吗？他知道U－出版时代来了，新时代必有它独特的生存方法：他建起拦水坝，圈成一座小水库，将珍贵的人才（水）资源贮蓄起来，足以孕育出非凡的成果，就像克里斯．安德森说的：「寻找人才，给这些人才更多资源，让他们可以做更好的作品，极大化他们的产品，接触到更多的消费者。」

　　1965年出生的他，从美国宾州大学建筑研究所毕业后，于2000年和他朋友与亲戚集资五十万美金，秉持「平民也能出版」的信念，打造出以「通俗文学」为主要内容、先聚焦于「武侠奇幻」的鲜网，奠定了市场地位。风靡两岸三地的《小兵传奇》（玄雨着，约20万册，已售出游戏版权）、《飘邈之旅》（萧潜着，约30万册）、《天魔奇谭》（手枪着）都出自鲜网，如今进军大陆书市有成，每月印书量至少20万册。据闻，年营业额约在台币二亿上下。最近他们在7-11连锁店推出融合惊悚与推理、轻薄短小的「黑子系列」，一个月内狂卖六万册，成绩傲人。

　　聪明人不只有他，中国最大网络游戏霸主「盛大网络」老板陈天桥为厚植竞争实力，收购了网络原创文学网站「起点中文网」（www.cmfu.com），因此「获得超过十二亿字的创作，还拥有其中最受欢迎的三百部作品独家电子版权与游戏改编权」，透过购并，他也拥有一座建在自家后院的大水库。

　　亲爱的朋友，你不觉得有些事和我们平时想的、做的，已大大不同了？

　　根据《今周刊》林亚伟、庄芳访问记载，「奇幻文化基金会」执行长朱学恒与沈元都同意：「旧有的出版概念已经被彻底推翻了。以往先投稿由编辑决定是否出版，但现在是自己先写出满意的作品，张贴在网络上，获取人气后才由出版社发行。」（请参阅《今周刊》第470期、《数位时代》第139及140期）在这一层面上看，编辑「守门人」的功能的确发生巨变，而且也由此再一次印证「长尾理论」中「新生产者」（new producer）的崛起和他们的无所不在。过去，他们一向隐没在98％长尾的读者中，压抑着自己的创作欲，如今因为有了没有任何限制的发表园地，允许随意发抒心情，天马行空地写爱写的题材，由网友点击替代编辑审核，新的竞争形式，终于让爱好创作的心灵得到完全解放。若非网络出现，他们的创作在传统的出版界被接纳的机会微乎其微。

　　总结的说，不管我们喜欢与否，无所不在的「新生产者」，风起云涌地出现在各个不同层面，编辑、出版人再也不能视若无睹，因为他们很可能是我们未来出版世界的核心组成。

　　网络世代blog的兴起，助长「新生产者」诞生，源源不绝提供原创作品；而新的网络传奇也一个接一个登上人生舞台，这儿且举我最近在网上读到的两个很特别的例子。

　　今年三月，在朋友吴鸿的blog上，读到一则留言：

　　「吐血推荐《读库》！主编者老六，就是张立宪（http://pigu6.yculblog.com/），我看了一年了，是那种一直在床边放着基本上没上过书架的书。」

　　我一向好奇心重，忍不住上网去看，这一看，不得了，浏览完所有篇章，仍意犹未尽，用「张立宪」三字google一下，又找到一堆有关他的文字，还没看尽，钦服之情，已难以抑止，当天和上海网友MSN时，大加赞美，没想到相隔不到一星期，收到上海网友快递寄来《读库》两册，连夜品尝，竟不知东方之旣白！

　　我要说的是，张立宪和他的《读库》内容固然是取胜的根本要因，但能快速成功，和网络关系密不可分。

　　去年四月，在《都市时讯》（http://www.yzdsb.com.cn/20060403/ca601807.htm）刋出李星文＜张立宪和他的读库时代＞，这样介绍他：

   「被网友戏称为『京城文化名人老六』的张立宪曾做过记者、出版社编辑、娱乐报纸负责人，他在去年秋天赋闲的时候产生了编辑策划《读库》系列图书的创意。他把策划《读库》的想法、《读库》的编辑出版进度等在他的博客（blog）上『全程直播』，不断有熟悉的朋友或陌生网友留言，使《读库》从一开始就凝聚了一群人的智慧和力量，这与大多数图书由编辑独自操作的过程有很大不同，可称为『编读共建』。博客不仅在《读库》孕育、成长过程中丰富其内容功不可没，对《读库》的影响力扩大、市场拓展同样居功至伟。同传统意义上的媒体不同，博客的读者群有着很强的细分色彩，常常浏览一个博客的读者，在某种程度上也是博客主人价值观、审美趣味和文字风格的认同者，张立宪的博客积累了一大批《读库》的潜在读者，《读库0601》正式问世，他们自然是第一批购买者，也是最稳定的支持者和传播者。博客对《读库》的促销作用之外，对其内容质量的口碑树立也起到很大作用。」

　　网络上，「小众传播」的力量似小却大，这段叙述，使我联想起佛语「芥子纳须弥」（喻诸相皆非真，巨细可以兼容），芥子虽是微末尘粒，却容得下须弥大山，放在长尾理论中细嚼含义，还真别有领悟。

　　张立宪提出「编读共建」概念，并在网上直播《读库》的分娩过程，替它找到和读者并肩同行的立足点；配合他所标榜的「三有三不」编辑方针：「有趣、有料、有种和不惜成本、不计篇幅、不留遗憾」，使《读库》内容和市面上其它书类迥然不同。而且，他把《读库》刊登的稿件的篇幅，订在五千字到五万字，尤其对「中篇读本」特别有兴趣，因为这种篇幅的文章没有太多的发表平台，反而常能出现意外惊喜。

　　关于张立宪种种理念申论及工作细节坦述，拜网络之赐，已至少有二万多则内容可供追索，有兴趣的朋友，请上网一游，不再赘述。

　　另一个例子，发生在上海。

　　一个人：路金波，笔名李寻欢。

　　他是中文原创作品网站「榕树下」（http://www.rongshuxia.com/）的总经理兼总编辑。

　　一件事：他在2006年在成为大众读物市场上，与《百家讲坛》齐名的畅销书创制者。他让一位业内人士感叹说：「我们社50多个人，折腾了一整年,说是破了建社54年记录，做了1.2个亿码洋，现在看来，还不如一个路金波。」

　　台湾的《远见杂志》曾在《创意中国》特刊上，介绍过他，最近我从「翁昌寿@文化产业密码」（http://blog.sina.com.cn/cardnew）读到原先发表于3月15日出刋《出版人杂志》上的＜王朔、韩寒身后的李寻欢＞一文，才了解整个始末。

　　他做了什么惊天动地的事？

　　根据翁昌寿的访谈记录，路金波在「2006年，成为书业的『捣乱分子』，他倡导的种种理念和技术：『从农业变成了工业』、『精装革命』、『天价稿酬』、『译写』、『加盟代理制』，一次次引发争议和批评，而他则用这些理念和技术，孵化出一部又一部的畅销书」。

　　首先，他改变游戏规则，用200万人民币这天价稿酬一次付清，签下当红作家韩寒新作《一座城池》，这个行动，立即引起业界震撼，也迫使媒体不得不与之共舞，而这彻底破坏行情的话题，在网络上以类似病毒传播方式快速散播，等于免费取得千万广告都不一定产生的效应，在书还没正式出版之前，己被炒得翻天覆地。在编辑过程中，再「增值服务」，刻意精雕细琢，不惜成本提升装订质量，以高定价问世。果然，甫一上市，轻轻松松登上百万销量，营业额直线上升。从结果看，所谓天价稿酬，也不过是正常范畴内的版税（约15％）给付，但他敢付在前头，因而能签到他想要的作家。他用这个方法，陆续取得韩寒、安妮宝贝、王朔等人的新着，并成立经纪公司，签下16位一线畅销作家，代理从内容延伸出的加值权益，替作家争取更多收益。

　　然而，聪明的他知道「高酬」不可靠，只要有人比他更「敢」，名家之作会入谁手，就难预料了。为了维謢优势，他不畏人言，未雨绸缪地铺设另一条开源之路，将纯手工业锤铸成可高量生产的制造业，建立独特的核心能力。

　　他打造出主打12－16岁少女读者群的校园偶像作家：郭妮。

　　翁昌寿写道﹕「郭妮的背后，有一个强大的团队，协同进行『流水线』式的图书生产。『聚星』团队首先会深入初中女生进行市场调研和分析，向郭妮提供一个两三千字的提纲，大致列出人物关系、故事走向等框架，郭妮据此进行情节的扩充，最终操刀完成一个个类型化的故事（她一天可写10000－15000字）。……而『郭妮系列』图书已出版14本，累计销量380万册、9500万（RMB）码洋。」

　　惊人不？

　　路金波继续复制成功模式，扩大经营范畴，隐隐约约地感觉到在大众文化领域，有一股力量正在凝聚，假以时日，他的出版版图将不可限量。

　　目前，他正努力组织中、下游出版通路，若能顺利推行，未来营业额将呈倍数成长。

　　从他们身上，我们终于看到中国大陆跨越省、巿出版板块的「新出版人」诞生了，他们带来新思维和新的经营策略，冲击着出版生态。你的喜欢或不喜欢一点也不重要，重要的是新时代来了，你还能装聋作哑、抱残守缺吗？

　　既然新时代叩门了，做为编辑究竟应如何强化自己在「U－出版」的竞争力？

　　他们的做法，或已提供了某一可行性：我们清楚看到他们因应新时代所展露的智慧：找到了成为新「N」的快捷方式（关于N及n，请参阅第32信＜出版2.0＞）。若是将小童／楚舞的blog、沈元的「鲜网」、张立宪的《读库》、路金波的「榕树文化」……等都看成「N」，聪明的你或许对他们如何移动「前筛选器」位置，寻找到「新生产者」的窍门，已了然于心了。

　　其实「U－出版」并无神奇可言，只是提醒大家：网络时代来了，出版领域亦不能自外于它，在你进行任何思考与分析时，不能不把网络生态纳入，它带来的影响和变化才刚开始，没人能知道最终的形式为何，但若不正视它的存在，将不可避免弱化自己的竞争优势。

延伸阅读：给编辑人的信